“菊香小郭家”花小钱办大事乡村振兴做产业也能使巧劲！

　　在乡村振兴的路上，我们都知道通过产业振兴来振兴乡村是一条非常有效的路子。除了最早一批景观条件好、人文历史厚重、产业基础好的村子，他们能够靠自身的资源优势，吸引政府关注后能够快速发展起来，目前大多剩下的、发展比较缓慢的村子其实都是资质平平、甚至资源匮乏的状态，但是这样的村子就没机会了吗？不！今天地道农旅•地道君就带你走进原是“没资金、没文化、没特色风貌”的小郭家村，探索一条产业振兴的新路子！

　　小郭家村，位于山东济南的唐王镇，这是北方一个不起眼的小村庄，经过调研和仔细分析，可以把当时的资源条件按SWOT分析法分一下类：

　　区位优势小郭家村距离济南市35公里，距离机场10公里，附近就是一个三条高速汇聚的枢纽。

　　产业基础村里种植了一百多亩杭白菊，所产的杭白菊药用价值高，极受市场欢迎，尽管规模不大，但在整个唐王镇都算独有，足以成为小郭家村在镇域范围内的产业特色。

　　人少地少村里人口77户，309人。耕地面积在300亩上下，村庄不大，且相对独立。

　　风貌普通从村貌景观上看，典型的山东普通乡村面貌，显然也没有什么值得挖掘的点。

　　资金有限当时的小郭家村等待脱贫的贫困村，同时唐王镇在乡村建设方面的投入有限，期望能“花小钱办大事”。

　　2017年，唐王镇打算从40多个行政村里挑选一个最先开始打造的村子，作为重点策划，将其打造成为济南乃至于山东乡村的标杆。从差异化的乡村文化、产业经济基础、基础环境等三个方面来考量，当地多个乡村的条件都很一般，所以“规模较小、相对独立、有一定产业基础”成为小郭家村较其他村子突出的特点。

　　通盘考虑考虑到小郭家村菊花种植规模以及其在镇域范围内的独特性，结合菊花背后的所蕴含的“采菊东篱下”悠然田园生活能够与当下的社会需求契合，所以决定围绕“菊花”为中心延展小郭家村的乡村旅游品牌，将郭家村定位为“菊文化特色村”。

　　制造印象考虑到“香”是消费者对于花卉最直接的感受，可以迎合旅游人群的憧憬，激发美好想象；其次郭家村是菊花的故乡，面积大、品质优，菊“香”音同菊“乡”，能够体现产业特色，最终将品牌定名为“菊香小郭家”。

　　在乡村资源趋于同质化的今天，通过品牌的打造，能够做出来差异化的东西，所以差异化思维是解决乡村资源同质化的最佳手段，而小郭家村走的正是产业品牌化的道路。

　　喊出价值在陶渊明“采菊东篱下，悠然见南山”的名句里，以菊花抒发隐逸闲适的精神，契合小郭家村想要描绘的“悠闲自得的乡村生活意境”，同时这也是为大众所熟识的诗句，有助于品牌记忆，激发大众对宁静自由的田园生活产生向往。所以小郭家村以“菊香小郭家，悠然归田园”作为旅游口号，借古诗词之名，讲小郭家村的故事、塑造乡村品牌的形象。

　　创造符号品牌符号设计时，考虑北方乡村的相对单调乏味，特意围绕“小郭家”这个亲切特别的名字，创造了一个18岁女孩“小郭姑娘”作为村庄的代言人。

　　深入刻画“小郭姑娘”的图案形象是“扎着大辫子、穿着传统斜襟衣裳、挎着小竹篮”，以菊花的颜色为主题色，围绕“小郭姑娘”为核心展开描绘她种植菊花、采摘菊花、做菊花茶及带领游客参观时的场景。整个品牌形象，将小郭姑娘与菊花、品牌名称进行综合展现，极具辨识度，让消费者对小郭家村的菊花主题生活有了更为丰富立体的印象，小郭姑娘家优美的农家小院形象，也触动消费者去赏菊体验乡村生活的意愿。

　　注册商标以“菊香小郭家”为名称，村集体注册品牌商标。全村的菊花产品也统一使用“菊香小郭家”品牌，统一包装，使其成为一个标准的品牌产品。

　　改造村貌借助菊花的造型、色彩、诗词文化等元素，应用到公共基础设施的创意设计，如休息椅、垃圾桶、公告栏等小品以及菊花主题墙绘，从而强化乡村的主题氛围。

　　延伸文创为更好的迎合乡村旅游的市场需求，小郭家村还将对菊花主题进一步开发。例如菊花主题的文创产品等。

　　四季活动以活化乡村旅游经济为目标，打造四季主题活动：春季，“菊香小郭家菊花文化节”；夏季，“小郭家菊香节”；秋季，“酒有菊花香”的酿酒节；冬季，以菊花相关产品为带动，汇集地方特色农产品做展示展销，开展“菊香年货节”。

　　在拥有一定的区域市场影响力后，小郭家村就可以向政府争取其它经费投入用以乡村建设，并且也更容易撬动社会资本和相关企业的关注和投入，从而不断扎实菊产业的发展。

　　规模种植在原有产业的基础上，引入山东裕泰农业发展有限公司发展菊花产业，在村里流转了180亩土地，种植杭白菊，扩大产业的规模。

　　产品加工生产的菊花，主要用于加工菊花茶。近百亩菊花丰收后，通过烘干，可以加工出7吨菊花茶，为村集体经济实现利润近24万元。

　　创新业态围绕菊花，从吃、住、游、玩、购五个方面开展业态的布局。当地组织名厨和有想法做农家乐的村民，研发菊主题菜系；打造菊花主题民宿；扩充菊花种植品种，建设“百菊园”“菊香小道”等景点和线路；“菊花工坊”，让消费者体验菊花糕制作、菊花酒酿造、菊花茶制作与拼配等菊花的文化知识，促进产品营销。

　　光伏项目小郭家村改造了村里的废旧坑塘，整理出土地，建设了55千瓦的光伏发电项目并网发电。

　　蘑菇产业在发展菊花产业的基础上，小郭家村又与驻村企业合作发展蘑菇产业，试种了3个大棚的赤松茸和羊肚菌，目前产量喜人，最多时一天能产近千斤。下一步，他们将扩大产量，再建7个大棚。

　　贫困小村如何发展，小郭家村从品牌化的角度出发，提供了一个可参考的样本。地道农旅•地道君总结了以下几点，供大家借鉴与学习：

　　三产来撬动众所周知，乡村旅游能带来大的流量，但是咱们没有风貌特色的村子，同时又很缺现金流，其实很难叫响乡村旅游品牌，所以借助品牌的打造，走差异化道路是最容易“花小钱办大事”的手段。

　　一产扎稳根有了品牌流量，若是农产品的品质没有保证，那么终将会把品牌做“臭”，所以地方产业想要做得更好更强，农产品的打造必须要往精致化、品质化方向发展，扎稳产业根基。

　　二产拓价值一是一产的产量虽然上不去，但是可以通过加工提升农产品附加值；二是可以配合三产来做相关的农创产品，从主题包装、文创周边等方式，形成乡村品牌下的系列产品，融入到消费者衣食住行等方方面面；三是可以通过开展加工体验等相关业态，增加消费者的逗留时间，激发多次消费。

　　品牌定位首先，要从镇域/区域/市域范围内，分析对比本村与其他村子/地方的产业情况、资源禀赋、特色文化等，寻找本村的独特点，以确定本村的品牌定位，并根据定位塑造品牌符号（IP），挖掘独特点背后的内涵来讲乡村故事，从而提供品牌价值。

　　深入刻画结合乡村生产、生活场景以及乡村想要呈现的品牌价值，以IP符号为据点，塑造故事线，在乡村服务、产品等上面展示出来。

　　氛围建设一方面通过文创的手段将品牌符号植入基础设施、公共服务设施的建设中，扮靓村庄，形成乡村独特的风貌；另一方面，通过持续举办主题感强、参与性强、有趣的节庆活动，带动乡村人气，同时不断完善乡村吃、住、游、购、娱等业态，丰富游客的在地体验和消费，形成裂变效应。

　　统一品牌围绕产业的主导方面，研发相关的加工、文创产品；并且以统一的品牌形象，灌注到乡村将要输出的所有产品中，强化乡村品牌的建设。

　　【地道农旅】为响应国家乡村振兴战略而设立，以深耕农旅、振兴乡村为使命，以创新农业与农村发展模式为抓手，是中国农旅产业创新发展的领导品牌，创意经济设计第一品牌。致力构建田园综合体、农业产业特色小镇、共享农庄、现代农业产业园、康养综合体及乡村振兴产业。为企业家和参与者搭建共建、共享、共赢行业生态平台。

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