百尺竿头更进一步：“销量双冠王”背后的品牌制胜砝码

　　近日，据市场调研机构欧睿国际及艾媒咨询公布显示，大自然家居旗下大自然地板，荣获“连续五年全国实木地板销量第一”、“连续五年全球实木地板销量第一”市场地位声明，一举成为行业销量双冠王。在全球木地板市场下行的大背景下，大自然实木地板凭借其卓越的品质和独特的竞争优势，保持强势增长的态势，成为业内瞩目的焦点。

　　在外界的眼中，近年地板行业增长乏力，加之受新房市场的冲击，整体总量出现下滑。与此同时，行业赛道里挤满了多家大中型品牌，可以说竞争极其激烈，内卷严重。相比去年“连续四年全国销量第一”的“独占鳌头”，今年大自然实木地板“全球销量第一”的市场地位声明可谓是“百尺竿头更进一步”。那大自然地板究竟是怎样做到这一点的呢？

　　品类布局的战略选择，以及在品类里的地位，一定程度上影响企业的长期发展空间。品类战略有两大核心路径，一是专注于地板，成为细分赛道上的主力。二是实施多品类扩张，布局大家居。

　　一直以来，大自然家居在坚持走“大家居战略”的同时，持续对单品类进行长期深耕与优势塑造，与多品牌、多品类扩张的大家居模式并驾齐驱，在实木地板细分赛道中找准发力点，角逐市场蓝海。

　　30年的成长史上，大自然家居1995年创立伊始，先是以实木地板起家，抓住早期房地产市场繁荣的红利，积极探索市场新需求，几年时间里快速闯入一线年，大自然地板就成为实木地板国家标准、行业标准的起草单位之一，为行业的规范化发展做出了突出贡献。之后又力推实木地暖地板木种实名制，在实木地暖市场攻城掠地。

　　内行人皆知，实木地板对于木材的原材料布局及供应的掌控非常关键。2023年受房地产投资减速及疫情尾部效应的影响，加之木材原材料紧张价格上涨，对各实木地板品牌考验加大。大自然地板却逆势突围，凭借30年深耕海外材料供应链的沉淀，开发优势木种，形成厚积薄发的材料供应链优势，保障实木产品的材料品质及规模化供应。

　　同时，大自然地板加大技术研发投入，完成了四大实木基地的布局，依托新建的先进实木基地形成制造优势，做到总成本领先、绿色智造，为消费者生产真正健康、环保的绿色产品。

　　产品力的比拼，依然是地板市场的核心经营逻辑。地板产品的升级迭代不断激起家居消费市场的水花，既承载了居住升级的诉求，又寄托业绩增长的希望。

　　一直以来，消费者对于实木地板既爱又恨。全实木的成分让其做到了真正的“零添加”，保证健康环保，但木地板对气候环境的苛刻要求，又使得许多消费者望而却步。在大自然实木钢扣固装方案技术推出之前，市面上流行的木地板铺装技术主要有两种，一种是打龙骨平铺，另一种是锁扣铺装。但显然，这两种铺装技术都存在较为明显的缺点。

　　2021年，历时3年潜心研发，大自然地板研发团队终于取得重要突破成果 ——“钢扣固装方案”，不仅获得了国家实用新型专利，在行业里更是怒刷一波关注度。与市面上普通锁扣不同，大自然地板最新推出的钢扣固装方案采用的是特制合金材质钢扣，它可以通过简单的施工拼接成整体，减少损耗，且不会占用室内层高。

　　更重要的是，钢扣固装法利用钢扣本身弧形结构的预应力，能够抑制木材受环境影响造成的收缩膨胀，始终使地板保持在一个稳定的状态，极大地缓解了实木地板后期起拱变形、收缩起缝的困扰。

　　值得一提的是，2024年315消费者权益日，大自然地板正式发布“实木地板快理快赔”售后服务标准、“实木钢扣地板十年回收免费焕新”公益行动，更是抢占行业先机，以消费者为中心，攻入新的市场，抢占每个周期的机会。

　　由此可见，大自然地板在健康产品的竞争力上形成了独有的技术壁垒，加之其在市场接连发起的一轮又一轮攻势，进一步夯实了赢得市场的底层能力。

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　　仅具单品类长跑的定力，自然不足以赢得领跑优势。另一种非常重要的驱动力来自于面向市场的凌厉攻势：渠道力的布局和全面覆盖。放眼近三十年的产业演变，渠道结构每隔几年就有变化。新渠道逐渐做大，往往对原有的市场格局产生冲击，也影响企业的市场占有率。

　　直到时下，以经销商零售、工程、家装、电商、出口等为主的全渠道版图正式形成，新一轮渠道战已全面打响。大自然实木地板在全国乃至全球市场获得“连续五年销量第一”市场地位声明，离不开其对全渠道的布局与覆盖。

　　以大自然地板为例，较早完成零售、工程、家装、服务商等全渠道布局，以消费者为中心，针对不同渠道匹配差异化产品，搭建覆盖线上、线下全渠道销售体系。在线下零售渠道，大自然地板进行了门店的品牌形象与店态升级，以新的形态服务零售客户；构建多元化创新营销模式，一轮接一轮迭代扩大零售赛道的战果。同时，加大拓展线上营销渠道，构建抖音、小红书、视频号等新媒体矩阵，以内容引流锁定线上客群，实现引流到门店成交转化的链路闭环，推动生意新增长。

　　再者，大自然坚持全球化战略，国内业务和海外业务并驾齐驱，对冲宏观环境风险，把握第三市场机会，大力开拓国际市场，为大自然地板夯实实木地板品类的优势再添动力。

　　一轮接一轮的变革，不断冲击地板行业的生态。久经沙场的胜出者们，并不能高枕无忧，而是需要不断调整姿态，攻入新的市场，抢占每个周期的机会。大自然地板长期以来，在品类深耕、产品力以及渠道力的精准布局以及持续升级，已成功转化为大自然地板构建长远优势的有力砝码，以及赢得全国乃至全球市场的核心逻辑。

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