安踏并购新兴女性品牌释放出了哪些信号？

　　目前总市值超过2500亿港元的安踏体育集团，毫无疑问是世界排名前列的体育用品公司，并且由于经常并购其他运动品牌，也有着「并购之王」的称号。而在本周，安踏集团又有了新的动作！

　　根据集团最新发布的公告显示：安踏体育购入玛伊娅服饰75%以上的股本权益。在收购事项完成后，玛伊娅服饰将成为安踏体育间接非全资拥有的附属公司。而玛伊娅服饰目前拥有的运动品牌名为Maia Active，是一个专为亚洲女性打造的设计师运动服品牌，2016年成立于上海，也算是国货运动品牌。

　　都说战略决定成败，安踏体育集团之所以能够成为当今体育行业中的领跑者，自然是离不开并购品牌的方针。不夸张的说，正是因为安踏的扩张之路，才有了今天的强大实力。那么，此次安踏体育集团这步棋，是否还能像过去一样发挥神奇的功效呢？本期内容，我们和大家一同探讨。

　　首先，Maia Active并非是传统意义上的运动品牌，确实也还没达到众人皆知的程度，但可以说是一部分女性群体心目中的宝藏品牌，尤其深受瑜伽爱好者们的追捧。在种草分享中，也被称为是Lululemon的平替。目前主要销售的产品包括瑜伽裤、运动内衣、女士服饰以及女童服饰等。力求通过研发科技运动面料和适合亚洲女性的版型系统，打造高品质的运动服，为亚洲女性带来更好的运动体验。

　　在女性细分市场，Maia Active品牌的表现相当出众，根据相关数据显示，2022年的销售额已突破5亿元，其中抖音平台单一渠道的销售就超过1亿元。除了电商渠道外，Maia Active目前在全国11个城市开设线下门店，预计到年底总数量将达到50家，其中也不乏北京、上海以及广州等一线城市。

　　Maia Active的王牌产品名为腰精裤，是以亚洲女性形体为基础专门打造的瑜伽裤，最新的版本经过了大量的用户调研，历经了20多次改版，升级小绷带细腰结构，塑形提臀效果显著，工艺、版型以及面料都拥有不错的市场认可度。Maia Active品牌的口号是「让每个Size都很美」，所以和其他同类品牌相比，更能听取意见，品牌还会邀请消费者拍摄广告片，向外界传递真实的女性态度，这也让消费者更能感同身受。

　　Maia Active品牌创始人兼设计总监欧逸柔，毕业于纽约帕森斯设计学院，有着丰富的时尚设计师履历；另一位创始人兼CEO王佳音曾是维秘纽约总部的第一位亚裔买手，同时还是小红书初始阶段的电商部门负责人。

　　而从价格区间上来看，Maia Active服饰大多在500元上下，或许尊龙凯时官方入口还不能称之为非常亲民，但是与标杆品牌Lululemon相比来说还是具备一定的价格优势，产品质量结合发售价格，在同类别市场竞争中还是有一战之力的。综合来说，Maia Active品牌成功的关键要素在于差异化发展，为亚洲女性量身订做的产品+创始人高定设计师的身份以及产品价格上的优势，Maia Active开辟了自己的天地。在未来，也依然蕴含着巨大的发展潜力。

　　安踏集团董事局主席丁世忠曾说：「我们要做世界的安踏」。自此之后，并购国内外知名运动品牌就成为一则行之有效的途径。而此次并购Maia Active品牌，安踏集团进一步扩大了自己的商业版图，同时自然也是想要填补上女性运动服饰的市场空缺。安踏集团目前旗下的品牌矩阵主要包括：安踏、斐乐、萨洛蒙、始祖鸟、迪桑特以及可隆等等，基本涵盖了体育运动、户外运动以及生活方式等领域，但唯独欠缺女性运动服饰。全新的并购，也是将安踏集团的品牌矩阵进一步完善。

　　从全局整体来看，目前女子运动服饰占据金字塔顶端的品牌依然是Lululemon，不仅拥有很高的市场份额，并且也是做到了有口皆碑。其他国际一线运动品牌、国货运动品牌以及设计师品牌也是将发展的重心放到了中高端市场空缺，而下沉市场则是被一些供应商品牌直接占领。

　　虽然女性运动服饰这个赛道超级卷，但依然还是有利可图，市场份额的不断提升，自然也是吸引到更多「新人」的进入，我们明显也能感受到各种不同类型的品牌都在推出自家的瑜伽裤产品。

　　实际上在最近几年，安踏品牌也非常重视自家的女性产品线的发展，在原有的基础下不断补充女性运动品类产品，还推出了一系列的女性推广活动。2021年，安踏就联合代言人谷爱凌发布全新营销主题「因动而美」，通过女性视角诠释安踏的品牌精神。并且在社交媒体之上，也邀请了众多网红博主种草女装服饰。但客观来说收效甚微，并没有最大限度开发出女性市场的潜力。

　　所以，此次并购品牌的真正目的还是安踏集团想要快速进入女性市场，最大限度分食到垂直领域的蛋糕，赶上头部品牌的脚步，并最终实现反超的局面。根据目前透露的消息来看，安踏集团计划在2025年达成女子品类销售200亿元。

　　前文已经提及，安踏集团有着「并购之王」的称号，并购的绝大多数品牌在加入集团之后，也都会迎来更好的发展。从斐乐到萨洛蒙再到始祖鸟，各种案例也都证明了安踏集团的品牌运作能力。那么，此次最新收购的Maia Active品牌是否能在未来发挥神奇的功效呢？

　　笔者个人预测，开端一定是不错的，但持续发展也的确充满压力和挑战。目前Maia Active品牌的年销售额超过了5亿元，在细分领域占据了一席之地，如今有了安踏集团更强大的运营能力，结合集团优秀的供应链和零售体系，让Maia Active焕发第二春应该不是什么难事，挑战在于持续性发展。

　　虽然都是并购，但此次在方式上和过去国际市场上的海外并购不同，并购的是国货新兴品牌。从根本上来说，两者还是有着一定区别。相较而言，国货新兴品牌在短期内容易实现销售增长，长期发展与持续后劲到底有多足？的确要经过更多考验。另外就是品类竞争相当激烈，基本上已经形成了Lululemon就是最专业的瑜伽裤品牌，后来者很容易陷入产品同质化的局面。所以，想要在这个赛道竞争，做好差异化营销以及场景细分才是重中之重。

　　以上，就是关于此次安踏集团并购新品牌的分享，当然这也都是笔者根据个人经验的纸上谈兵，大家有更好的理解与看法也欢迎在评论区留言，与我们互动分享。