深度解读 “全屋定制整装”平台有多可怕

　　现在，从软件起家的尚品宅配率先迈出了一步，正式切入整装市场。但它不是在全国开装修公司，而是向全国的装修公司输出整装云，这个由尚品宅配旗下新居网运营的平台，要赋能整装解决方案，让天下没有难做的整装。

　　湖畔大学教育长、阿里巴巴总参谋长曾鸣教授认为S2b是未来五年最领先的商业模式。他提出线c。整合了前端的供应链的大S，赋能小b，一起更好地服务用户。在B2C很难做到真正的产业升级的时候，S2b2c给了创新者一个切入市场的机会。而HOMKOO

　　S2b2c，整合前端装修供应链的大S，赋能中小装修公司，二者协同，为客户提供更好的全屋定制整装服务。尚品宅配董事长李连柱说HOMKOO

　　帮助几千家中小装修企业，从千万级装修公司做到亿级。”换算一下，就不难得出这样的结论：尚品宅配进军整装目标是千亿级市场规模。尚品宅配集团董事长/创始人 李连柱

　　新居网副总经理曾凯的办公室“门庭若市”，每天都有很多家装公司负责人找到曾凯，进一步深入了解

　　整装云总经理，现在他一天平均要接待20个家装公司负责人。为什么HOMKOO

　　从用户层面来看，随着消费升级，对于装修，人们不再满足于单一的服务和标准化的产品，而是希望装修公司能够提供设计、选材、配送、施工等一站式的整装服务。

　　从装修公司层面来看，行业的实际情况是，绝大多数的装修公司并没有一套行之有效的管理系统，也没有完善的供应链体系

　　，在转型整装时困难重重：硬装软装一体化设计难，多工地管控难，供应链整合、管理难，定制家具解决难。用户需要装修公司升级，装修公司转型更需要一个平台服务商，为其提供高效的管理系统和强大的供应链支撑。

　　现在的流量入口有三层，首先是上游的房地产公司，其次是装修公司，再次是全屋定制企业。

　　房地产开发公司作为上游，是所有流量的源头，装修公司和全屋定制企业依托深度设计服务，为客户提供专业服务，也成为两个最重要的流量入口。目前，定制家具企业流量格局基本形成。但随着用户消费升级观念变化，“定制流量入口很有可能会削弱、甚至消失。在消费升级后，用户首先会经过装修公司的设计整合服务，当定制被整合，那么定制的流量入口就会消失。”曾凯对定制流量入口的未来表示担忧。

　　全屋定制整装，可以真正打通全屋定制和整装两个流量入口。HOMKOO整装云

　　免费为装修公司提供数字化系统，这个系统可以实现硬装软装一体化设计，多工地管控，尊龙凯时人生就博官网登录供应链整合，自动化管理等等；同时，为装修公司提供全屋定制家具、定制家具配套产品和主材辅材等所有供应链材料，而且价格优惠。“前期我们甚至把全屋定制的利润全部补贴给装修公司

　　，让装修公司能通过HOMKOO整装云真正获利。”曾凯说。独有优势：四大软实力和三大硬通货

　　将全屋定制原本就很强大终端优势，应用到整装销售中。从设计软件，橱柜、衣柜、效果图等等入手来做，包括3D/VR系统等等。

　　，将建筑业成熟的BIM技术应用到装修行业，一定会对装饰行业作出极大的改变，从可视化、协调性、模拟性、优先性、可出图性等方面，将装修全生命周期解决方案信息化。

　　，备半成品加工能力，比如瓷砖的拼花切割等，帮助企业降低现场施工标准，囊括100+国内外一流建材品牌，10000+SKU，根据施工节点进行柔性化配送，解决了供应链管理的难题。机场塔台式中央计划调度系统

　　，通过人工智能取代人的管理工作，所有工地实现数据化、信息化和在线化，降低了对人的依赖，解决多工地管理的难题。除了上述四大软实力外，在整合前端供应链方面，尚品宅配旗下所有定制家具产品

　　，围绕定制家具配套的产品，包括接下来HOMKOO整装云集中采购的主材、辅材等，将为家装公司打造非常好的创新供应链，而且价格一定是很优惠的。

　　HOMKOO整装云。“对比其他平台，我们身处定制行业，可以在装修最前端把硬装和软装打通，这是我们独有的优势。”

　　SKU的供应链支撑，提升家装公司运营效率和交付能力；还能为家装公司带来超过30%的毛利率。这个数据是通过实践而来的。

　　现在每月销售额近200万，目的是为了跑通HOMKOO整装云。根据这个公司实际运营情况测算，采用HOMKOO整装云后，装修公司的毛利率将高于30%。而目前，市场上互联网装修公司的平均毛利率低于10%。今年新居网还将在广州和佛山成立整装公司，测试不同城市的运营情况，让HOMKOO

　　“我们用指数型思维做整装，未来的市场增量是指数级增加的。”曾凯对HOMKOO整装云的未来充满信心。有业内人士告诉网易家居记者，HOMKOO

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