品牌福建｜中国运动品牌加速国际化探索

　　迪桑特、斐乐等国际名品为安踏旗下品牌，李宁任职非执行主席的莱恩资本收购瑞典户外运动品牌火柴棍100%股权，特步4.3亿“加码”索康尼……如今，国产运动品牌已开启多品牌战略，走上国际化道路。

　　如何做好“中国产品”向“中国品牌”的转变？国产运动品牌正探索一条亮眼的国际化路径。

　　加速推进国际化战略，是国产运动品牌做大做强的必经之路。据了解，国产运动品牌的国际化主要有两种方式，一种是通过资本运作“买品牌”，另外一种是主动“走出去”，到海外市场开门店或采取经销、代理等模式。

　　近日，人民网“行进中国”福建调研采访团走进位于厦门的特步集团总部，探究其对于国际化战略的探索。2019年开始，特步通过合资或收购的方式，布局时尚运动品牌盖世威、帕拉丁，以及专业运动品牌索康尼、迈乐，满足消费者差异化的产品需求。

　　索康尼曾被誉为“跑鞋中的劳斯莱斯”，进入中国却一波三折。曾经两度败走“麦城”，直到与国产品牌牵手后终于迎来了在中国市场的飞速发展。数据显示，截至2023年年底，索康尼在中国内地已经有110家品牌店。

　　索康尼的“水土不服”是如何破题的？对其他运动品牌的国际化战略又有哪些借鉴意义？

　　首先，得益于近年来中国路跑整体水平的进步，专业运动员与业余跑者相互激励，共同提升；大众参与热情与赛事有效供给之间形成良性循环，带动路跑行业不断发展。

　　其次，是品牌自身的精准定位。如索康尼的品牌定位是“双精英”人群，即跑步精英和社会精英，这与特步定位的大众运动品牌形成了一定的互补和差异化。

　　“再者，在资源共享方面，索康尼与特步之间实现了协同效应。索康尼利用特步在马拉松和跑步赛事资源及零售网络的优势；而特步则可以通过索康尼接触到更高端的成熟用户。”索康尼事业部总经理徐龙飞介绍。

　　具体来看，特步为索康尼量身定制了一系列适合中国市场的营销组合拳，核心就是让索康尼真正靠近中国消费者：通过赛事辐射专业运动人群，打入核心跑者圈层；通过各大城市跑步社群，增加品牌日常曝光；通过特步跑步俱乐部，索康尼共享了特步的零售网络渠道资源……特步盘活了索康尼的中国市场，索康尼也成就了特步的全球化。

　　在刚刚落幕的2024越山向海人车接力中国赛·张家口站中，不仅吸引众多专业选手组队参战外，各行各业的普通跑者也同时汇聚于此，索康尼则连续3年提供跑者补给、“坡儿王”颁奖、赛道拉伸等服务。

　　此外，大型赛事也成为运动品牌快速发展的窗口期。2024年是典型的体育大年，巴黎奥运会、欧洲杯、美洲杯……各种全球体育盛事营造出浓厚的运动氛围，创造出更旺盛的市场需求，尊龙凯时人生就博官网登录也给国产运动品牌的全球化提供了强劲动力。

　　与世界共享发展的机遇和成果，中国运动品牌值得期待。（余尤宜、刘阳、夏晓伦）

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